コンテンツ販売とは、ネット上でテキストや動画、音声などのコンテンツを販売するビジネスモデルです。有形の商品と異なり、誰でも参入しやすく失敗のリスクも少ないメリットがあります。しかし、高い収益化のためにはコンテンツやプラットフォーム選びの工夫が必要です。

この記事では、コンテンツ販売のメリットやデメリット、始め方とサイト制作方法を解説します。

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コンテンツ販売とは

コンテンツ販売とは、Web上で情報を知りたい人に向けて、知識（コンテンツ）を販売する仕組みのことです。販売物となるコンテンツは、以下のデジタルコンテンツを例に、さまざまな種類があります。

・文章

・画像

・動画 など

経済産業省の調べによると、2018年の日本のコンテンツ市場は約10.6 兆円でした。また、世界のコンテンツ市場規模は約128.8兆円であり、いまでは、大規模市場の1つとなっている現状がうかがえます。

販売する商品の具体例

コンテンツ販売で取り扱う商品の例として、以下のものがあります。

・テキストコンテンツ

・動画コンテンツ

・音声コンテンツ

・オンラインセミナー など

テキストコンテンツは、文字がメインの読み物系で、PDFやメルマガなどの形態があります。また、YouTubeを始めとする動画や音声を配信できるサイトを利用し、コンテンツを販売しているケースもあります。

オンラインセミナーは、ネット配信で開催するセミナーが商品です。その他にもコンテンツを販売せず広告収入を得るアフィリエイトの形で収益化しているケースもあります。

コンテンツ販売のメリット

コンテンツ販売の主なメリットを以下の4つに分けて解説します。

・初期費用が少なくすむ

・在庫を抱えるリスクが少ない

・システムで自動化できる

・個人でも始めやすい

初期費用が少なくすむ

コンテンツ販売は、ネット環境さえあれば誰でも始められる初期費用の少ないビジネスです。コンテンツ販売ができるプラットフォームを利用すれば、即日でビジネスを始められます。

実店舗を構えるビジネスモデルに比べ、スタートアップの負担が少ない点が特徴です。

在庫を抱えるリスクが少ない

コンテンツ販売の主な商品はデジタルコンテンツのため、在庫を抱えるリスクが少ない点もメリットです。物理的な商品販売の場合、商品のための初期投資や保管場所が必要となります。

万が一、商品が売れなかった場合には投資費用を回収できなかったり、在庫保管場所のためにさらに費用が必要になったりというリスクが生じます。

そのようなリスクがなく、ニーズに合わせてビジネスの方向転換もしやすい点はコンテンツ販売の強みです。

システムで自動化できる

コンテンツ販売は、システムによる自動化で労働負担を削減できます。構築さえしてしまえば、人手がかからないため、よりコンテンツ作成の方に力を入れられます。

方法によっては、規模が拡大してもスタッフを雇わず1人でも運用を続けられる点はメリットです。

個人でも始めやすい

個人でも始めやすい気軽さもコンテンツ販売のメリットです。販売したい商品となるコンテンツとプラットフォームさえあれば、誰でも参入が可能。

近年では、副業や主婦や学生のお小遣い稼ぎとしてもコンテンツ販売が行われており、窓口が広いビジネスモデルとなっています。

コンテンツ販売のデメリット

コンテンツ販売の主なデメリットを、以下の3つに分けて紹介します。

・コンテンツ作成の手間がかかる

・ニーズがないものは売れない（既存品より売れない）

・無断利用や流出のリスクがある

コンテンツ作成の手間がかかる

デジタルコンテンツは一般的に自身で作成する必要があるため、コンテンツ作成の手間がかかる点は1つのデメリットです。

仕入れ販売をする商品と異なり、作成のためにある程度の時間が取られます。コンテンツにはトレンドもあるため、スピード感と質のバランスをとりつつ作成する難易度もあるかもしれません。

ニーズがないものは売れない（既存品より売れない）

コンテンツ販売はユーザーニーズの差がはっきりしており、ニーズがないものは売れない点もデメリットです。

・その時のトレンドに乗ったもの

・今までにない画期的なコンテンツ

などを生み出せると、爆発的な人気を集め、多額な収益を得られるのがコンテンツ販売です。

その一方で、売れない場合には全く売れず、作成にかけた時間が無駄に感じてしまうケースがあります。また、トレンドをつかむため人気のある既存品を参考にしても、さらに差別化できる特徴がなければ売れにくいリスクもあるほどです。

無断利用や流出のリスクがある

デジタルコンテンツは、無断利用や流出のリスクがあるというデメリットもあります。物質的な商品と異なり、ダウンロードで入手するデジタルコンテンツは、簡単に複製ができてしまいます。

人気商品であればあるほど、違法な複製もされやすく、運営上のリスクとなり得るでしょう。

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コンテンツ販売の方法

コンテンツ販売を始める方法を、以下3つに分けて紹介します。

・コンテンツ販売プラットフォームを利用する

・ネットショップを利用する

・独自の販売ページを作成する

コンテンツ販売プラットフォームを利用する

コンテンツ販売プラットフォームとして、noteやココナラなどを代表とするサイトがあります。

プラットフォームを利用すれば、コンテンツ販売のために必要な機能が簡単に利用できるため、参入敷居の低い方法です。利用者が多いプラットフォームを選べば、集客しやすいというメリットがあります。

しかし、プラットフォーム利用には手数料がかかるため、商品の売上から手数料を引いた料金が実質の収益となります。

ネットショップを利用する

BASEやSTORESなどのASPを使用し、自身のネットショップを簡単に立ち上げられる方法もあります。一連のコンテンツにブランド性やストーリー性を作りたい場合、ネットショップの立ち上げがおすすめです。

サイト構築の知識がなくても、手軽にネットショップを立ち上げられる点がASP利用のメリットです。また、認知度の高いプラットフォームはSEOにも強い特徴があります。

しかし、似たような競合商品が集まりやすい傾向もあり価格競争に巻き込まれやすい点はデメリットです。

独自の販売ページを作成する

既存のプラットフォームを使用せず、独自の販売ページを作成する方法もあります。

独自で立ち上げるサイトは、デザインや機能のカスタマイズが自由なため、より自在なビジネスモデルを実現できます。また、競合との差別化が図りやすい点は大きなメリットです。

さらに、既存のプラットフォームを利用する際の利用料を必要としないため、収益はすべて管理者のものとなります。

そのため、ビジネスが拡大した場合にはより高い収益性が得られる方法です。

コンテンツ販売の始め方

実際にコンテンツ販売を始めるときの流れを、以下の4つのステップに分けて解説します。

・ジャンル調査

・販売方法を設定

・コンテンツ作成

・コンテンツを販売する

ジャンル調査

まず、販売したいコンテンツを決めるためのジャンル調査をおこないます。自分の得意分野や経験が活かせるジャンルを選ぶのがベストです。同時に、そのジャンルにニーズがあるかどうか市場動向も調査してください。

高いニーズが見込まれるジャンルであっても、競合が多い場合には、自身のコンテンツで勝負できるかも見極める必要があります。

販売方法を設定

売りたいコンテンツのジャンルが決まったら、次に販売方法を設定します。プラットフォームを利用する場合は、同ジャンルのユーザーが集まりやすいものを選びましょう。

既存のプラットフォームを利用すると、デザイン性や機能面でできることが限られ、競合と差別化しにくいというデメリットもあります。

そのため、長期的なビジネスモデルを検討するのであれば、独自サイトの立ち上げがおすすめです。

コンテンツ作成

次に、販売するコンテンツを作成する段階に入ります。コンテンツは無料と有料のもの両方を用意しておくとよいでしょう。無料コンテンツは販売者のコンセプトの認知と集客に

つながります。

そのため、無料配布とはいえ質の高い有益なものを作らなければいけません。無料コンテンツの内容が良ければ、有料コンテンツ購入への誘導が可能になります。有料コンテンツはさらに種類を充実させ、独自性のある内容にし、無料コンテンツと差別化できます。

コンテンツを販売する

コンテンツが準備できたら、いよいよ販売の段階に移ります。コンテンツを認知してもらうために以下の取り組みができます。

・SNSの利用

・サイトで告知

・広告

告知は販売サイト上で行う他、SNSやWeb広告など他の媒体からの流動客も取り入れる工夫が必要です。また、コンテンツも販売用と集客用に分けた設定を行い、集客を販売数につなげる戦略を立てましょう。

コンテンツ販売に関するQ&A

実際にコンテンツ販売を行うにあたって、さまざまな疑問が起こるはずです。ここでは、コンテンツ販売に関してよくある質問にQ＆Aの形で答えていきますので、参考にしてください。

・コンテンツ販売は儲かる？

・動画を販売するサイトの作り方は？

・オンライン教室の作り方を知りたいけど方法は？

コンテンツ販売は儲かる？

コンテンツ販売は、必ずしも儲かるとは言えないのが実情です。コンテンツ販売には、売れるものは爆発的に売れ、売れないものは全く売れないというユーザー集中型の特徴があります。

そのため、コンテンツ販売で成功できるかどうかは、コンテンツの質とユーザーのニーズにマッチするかにかかっているといえます。

動画を販売するサイトの作り方は？

動画販売のサイト構築の流れは以下の通りです。

・構築方法を決める

・負荷に耐えられるスペックのサーバーを用意する

・独自ドメインを用意する

・サイトを構築する

・α版・β版を公開する

・正式版をリリースする

動画販売のサイトを構築する方法には、CMSを使用する方法と、パッケージやスクラッチによる構築方法があります。動画コンテンツ販売は、容量の大きい動画再生の負荷に耐えられる環境が求められます。

そのため、サイト自体や​サーバーは一定以上のスペックでなければなりません。

【関連記事】

動画販売システム・サイトの作り方・構築方法とおすすめをまとめてみた

オンライン教室の作り方を知りたいけど方法は？

オンライン教室の作り方の流れは以下の通りです。

・明確なターゲットやルールを決める

・教室の開設方法を決める

・集客と運用を開始する

オンライン教室は、特定のターゲット層に向けて長期的にサービスを提供していくビジネスモデルです。そのため初めの段階で、ターゲットや運用ルールを定めておくことが大切です。

オンライン教室の開設には、既存のプラットフォームを利用する方法と、独自サイトを構築する方法があります。運用を開始後は、SEOやSNSを利用した集客も大切なポイントとなります。

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オンライン教室の作り方・構築方法と始め方をまとめてみた【開業者必見】

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