新たに事業をはじめる際のマネジメントには、リーンスタートアップを活用しましょう。リーンスタートアップは、新規事業を進める際に発生しがちな無駄を省くための手法です。

この記事では、リーンスタートアップに関する以下の内容について解説します。

リーンスタートアップとは

新たに事業をはじめる際、思い込みによって需要のない製品やサービスの開発に時間や労力、資金をかけてしまうことがあります。リーンスタートアップは、こうした無駄を省くためのマネジメント手法です。

世界中で実践されているリーンスタートアップは、2008年にアメリカの起業家であるエリック・リース氏によって提唱されました。

エリック・リース氏は、「スタートアップの教訓（Startup Lessons Learned)」と題したブログを執筆した他、2011年には著書「リーン・スタートアップ」も発行しています。

Lean startupの意味

リーンスタートアップは、2つの言葉を合わせた造語です。

「リーン」は日本語で「筋肉質」や「痩せた」、「脂肪のない」などといった意味があります。転じてビジネス向けには「無駄がなく効率的」といった意味で使われています。

そこに、起業を意味する「スタートアップ（英語: startup）」を組み合わせた造語が、リーンスタートアップです。

つまり、リーンスタートアップは、無駄がなく効率的に新規事業をはじめることを意味します。

リーンスタートアップは時代遅れとされる理由

最近では、「既にリーンスタートアップは時代遅れだ」という声を耳にします。しかし、結論からいうと一概に時代遅れとはいえません。リーンスタートアップは、マーケティング戦略に合致していれば大きな成果が得られる手法です。

この項目では、時代遅れといわれる以下2つの理由を解説します。

• ゼロ・トゥ・ワンと相反するため

• 合わない市場があるため

• 本質と異なりツールと間違えて利用するため

ゼロ・トゥ・ワンと相反するため

時代遅れといわれるようになったきっかけの1つに、2014年に発行されたピーター・ティール氏の著書『ゼロ・トゥ・ワン』があります。

ゼロ・トゥ・ワンとは、起業家がゼロから新しい市場を創造し、独占的な地位を築くための戦略です。この戦略では、既存の市場に参入するのではなく、新しい市場を創造することで、競争を回避し、成功を目指します。

著書では、仮説と計測を繰り返すリーンスタートアップとは真逆の「計画より先に実行」を提唱しています。

どちらも、新規ビジネスのマネジメント手法という点では共通しています。しかし、方法論が異なっているため「ゼロ・トゥ・ワン」を支持する人の間では時代遅れと捉えられることもあるでしょう。

本質と異なりツールと間違えて利用するため

リーンスタートアップの本質を理解せず、MVPやリーンキャンバスのようなツールとして利用された結果、時代に合わないと判断される場合もあります。

MVP（Minimum Viable Product）は、最低限の機能しか備えていない製品を開発し、顧客に使ってもらうことを示しています。

テスラは、モデルSの開発に際して、MVPを活用しました。MVPとは、最小限の機能しか備えていない製品のことです。テスラは、モデルSのMVPを開発して、顧客に使ってもらうことで、顧客のニーズを探り、顧客の反応を測りました。そして、顧客の反応をもとに、モデルSを改善していきました。

また、リーンキャンバスは、MVPによる検証に使われる要素を図式化したツールです。リーンスタートアップはあくまで方法論であり、最近の言葉でいうとマネジメント論になります。

• 生産性の効率向上

• 問題の顕在化

このようなアプローチにより無駄を徹底的に排除する手法が、リーンスタートアップなのです。

リーンスタートアップにある4つの要素

リーンスタートアップでは、以下4つの要素で方向性を決定します。

• 仮説を立てる

• 最小限のプロダクトを構築する

• 実験して計測する

• 学習から仮説に戻る

①仮説を立てる

顧客のニーズについて、考えをまとめましょう。リーンスタートアップの提唱者であるエリック・リース氏も、仮説の重要性について言及しています。

アイデアのままでは成功するか否かがはっきりしません。そのため、アイデアをビジネスとして成立させるための仮説を検証してください。

②最小限のプロダクトを構築する

仮説を検証する際は、必要最小限の機能だけを搭載したプロダクトを製作します。必要な機能をすべて揃えて製作すると、ニーズがズレていた場合に無駄になってしまうからです。

必要最小限の機能を搭載したプロダクトをMVP（Minimum Viable Product）といいます。

③実験して計測する

次は、想定する顧客層にMVPを使用してもらい、データを集計します。仮説と違った結果でも、最後まで続けましょう。

④学習から仮説に戻る

計測の結果、仮説が立証されたかについて検証します。学習で終わらせることなく、必ず意思決定までするのが大切です。

検証結果で確実な成果が得られなかったとしても、意思決定して進めるようにしましょう。

ピボットも1つの選択肢

ビジネス用語として使われる場合の「ピボット」とは、企業の経営戦略の方向転換や路線変更を意味します。

MVPによる検証結果から仮説が立証できなかった場合、軌道修正するのも選択肢の1つです。ピボットを気軽に選択できるのも、リーンスタートアップのメリットといえるでしょう。

リーンスタートアップとアジャイル開発の関係

リーンスタートアップでは、アジャイル開発との関係性についても理解する必要があります。

この項目では、以下の内容について解説します。

• アジャイル開発の手法と相性がよい

• MVPの開発で実験できる

アジャイル開発の手法と相性がよい

アジャイル開発とは、システム開発におけるプロセスを小単位に分けて実装とテストを実施する開発方法です。開発期間を短縮する目的で活用されます。

反対に、リーンスタートアップは顧客の検証結果に基づいたフィードバックからスクラップ＆ビルドを繰り返します。アジャイル開発は「進捗」が、リーンスタートアップは「検証結果」がそれぞれの軸になっているのです。

ポイントは違いますが、不確実なアイデアから効率的に開発を進める点では共通しています。そのため、アジャイルの手法とリーンスタートアップは相性が良く、スピード感のある開発が実現できます。

MVPの開発で実験できる

MVPとは、Minimum Viable Productの頭文字をとっており、顧客ニーズを満たす最小限の機能を搭載したプロダクトを意味します。

MVP開発を行えば、費用も人員も抑えられます。少ないリソースでも新規事業の立ち上げが可能だからです。

また、最小限の機能での検証をもとにして徐々に追加していく開発方法なので、不具合が生じても対処が容易なのも魅力といえるでしょう。

MVPの開発により、PDCAサイクルの高速化が可能になるため、とても重要な手法といえます。MVPを活用すれば、より効率的に開発における実験ができます。

無駄を省いた開発のサポートはおまかせください

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• 3ヶ月以内にMVPをリリース

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導入までには、ビジネスモデルや効率化したいポイントなどをヒアリングした上でサポート内容を検討し、すり合わせします。そのため、NOVELの「月額制アジャイル開発」は、スピーディーな取り組みをお約束します。

リーンスタートアップでよくある質問

リーンスタートアップについて、以下3つの内容をQ&Aで解説します。

• リーンスタートアップとデザイン思考の違いは？

• リーンキャンバスとは？

• トヨタのリーンスタートアップ事例は？

リーンスタートアップとデザイン思考の違いは？

デザイン思考とは、デザインする過程のことだけでなく、課題を解決するために必要な思考法を指します。顧客満足や共感に重点を置いた解決法で、試行錯誤しながらブラッシュアップしていくのが特徴です。

リーンスタートアップの流れがMVPを製作してから測定して学習するのに対して、デザイン思考では共感してからプロトタイプを製作してテストする流れとなる点が異なります。

また、リーンスタートアップがコンセプトの設定などに向いているのに対し、デザイン思考は新規のアイデア出しに向いています。

つまり、既にあるプロダクトのクオリティアップに適しているのがリーンスタットアップで、新しく作り出すのに適しているのがデザイン思考です。

リーンキャンバスとは？

リーンキャンバスとは、ビジネスモデルの要素を以下9つに分けたフレームワークを指します。

1. 顧客セグメント（区分）

2. 顧客の課題

3. 独自の価値提案（UVP）

4. ソリューション（解決策）

5. チャネル（接点・経路）

6. 収益の流れ

7. コスト構造

8. 主要指標（AARRRモデル）

9. 圧倒的な優位性

Google社も、リーンキャンバスを活用して飛躍的に事業を好転させたことで知られています。

【関連記事】
リーンキャンバス（Lean Canvas）の書き方・テンプレートをまとめてみた

トヨタのリーンスタートアップ事例は？

世界のトヨタは、無駄を徹底的に排除した「リーン生産方式」を採用しています。これは、生産プロセス管理を極限まで効率化して品質を保ちながら在庫や労働時間を大幅に削減できる生産方式です。

製造業だけでなく幅広い業態で「リーンマネジメント」として活用されるようになりました。

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