「自分のスキルを活かして収入を得たいけど、どうすればいいのか分からない」というお悩みはありませんか？

実際、自分の「得意」を活かした副業をはじめたいと考えても、どう足がかりを見つければいいのか悩むものです。

しかし、昨今では多様なオンラインプラットフォームが登場し、独自のスキルや知識を手軽に販売できるようになりました。

しかし、市場には手数料が高いケースや、プライバシーの問題などのリスクも存在するため、自らに合った最適な方法を選ぶことが重要です。

そこで、この記事では、オンラインで自分のスキルや知識を有効に売り込み、収益化するための具体的な方法やおすすめのアプローチを解説します。

「スキルを収益に変えたい」「副業をはじめたい」という方に役立つ記事となっているため、ぜひ最後までご一読ください。

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オンラインでスキルを売ることは可能

オンラインでスキルを売ることは、十分に可能です。

情報技術の進歩によって、伝統的な職場の枠組みを超えてスキルを提供できるようになったからです。

実際、株式会社リクルートの調査でも、以下の結果が出ています。

・兼業・副業を実施している人の割合は9.9％
・従業員の兼業・副業を認める人事制度があると回答した割合は51.8%

出典：株式会社リクルート｜兼業・副業に関する動向調査データ集2022
https://www.recruit.co.jp/newsroom/pressrelease/assets/20230411hr03.pdf

特にフリーランス（自由業）やリモートワーク（遠隔勤務）が普及する中、個人の専門技術や知識をインターネット上で販売するのは非常に簡単です。

オンラインでスキルを売る最大の魅力は、地理的な制約がないことです。

そのため、フルタイムの仕事に縛られず、好きな時間に経験を活かして働くことができます。

また、オンライン教育が普及する中、専門知識をオンラインコースやウェビナー（Webを通じたセミナー）形式で提供することも1つの手法として可能です。

オンラインでのスキル販売は、効率的な働き方や収入の多様化を目指すなら、現代において有力な選択肢と言えます。

スキルシェアとも呼ばれる

スキルシェアとは、個人が持つ特定のスキルや経験を、インターネットを介して提供し、それを必要とする他者に対して販売することです。

この用語は、特にオンラインでのスキルの売り買いにおいて用いられることが多く、フリーランスや副業をする際に選ばれやすい方法として知られています。

スキルを売る際には、各自の専門分野や得意分野を活かし、それを必要とする個人や企業に対してサービスを提供する形で行われます。

したがって、スキルシェアと呼ばれるこのアプローチは、自身のスキルを売ることに興味がある方にとって、柔軟かつ効果的な手段となるでしょう。

オンラインでスキルが売れる理由

オンラインでスキルが売れる主な理由は、以下が挙げられます。

• 需要がある

• 専門性が高い

• 趣味を共有できる

• 副業に選びやすい

需要がある

なぜオンラインでスキルを売る場合、需要があるのでしょうか？

答えは、多種多様なスキルが求められている現状、様々な業種や活動において個人の専門性が重宝されているからです。

もっとシンプルにするなら、「困っているからスキルのある人に依頼したい」という構図があるということです。

特にデジタル化が進む現代において、テクノロジーやデザイン、教育など特定の知識をもつプロの需要は高まっています。

さらに、オンライン教育プラットフォームの台頭が、独学ではなく専門家の指導を受けたいという人々の需要を増やしています。

そのため、スキルを売ることそのものが、ニーズを満たし、個人がその専門性を活かして報酬額を得る絶好の機会となっています。

専門性が高い

オンラインでスキルが売れる重要な理由の1つとして、その専門性が高いことも挙げられます。

インターネットが普及するにつれ、個人や企業は特定の課題を解決するために、特定の専門家を頼りたいというニーズも強まっています。

高度な専門スキルを持つ人材の需要は、プラットフォーム（例：フリーランスマッチングサイト）を通じて顕著に現れており、専門知識を必要とするクライアントに直接価値を提供します。

• プログラミング：アプリケーションの開発やデータベース管理など、IT分野での専門技術。

• マーケティング：デジタルマーケティング、SEO（検索エンジン最適化）、ソーシャルメディア戦略など。

• Webサイト制作：ユーザー体験を重んじたデザインや、Web開発スキル。

• カウンセリング：心理的サポートからキャリアコンサルティングまで、様々な相談に乗るスキル。

それぞれの多岐にわたる専門スキルは、特定の分野に深い知識や経験を有する、信頼できる専門家だからこそ提供できるサービスです。

このように、専門性が高いスキルを売る場合、問題を効率的に解決できるために求められるわけです。

趣味を共有できる

趣味を共有できることも、オンラインでスキルを売る大きな魅力の1つです。

今では、人々はただ趣味を楽しむだけでなく、共通の趣味を持った人からの情報やスキルが欲しいというニーズも高まっています。

例えば、写真愛好家はプロのテクニックを学びたいかもしれませんし、料理の趣味がある人は家庭料理を超えた専門的な調理スキルを要望するかもしれません。

その他にも、音楽、ガーデニング、手工芸など、多岐にわたる趣味でもスキルを売ることが可能です。

趣味を通じて、教える側と学ぶ側が共感を分かち合えることで、スキルの伝達はもっとスムーズに、そして楽しくなります。

このように、スキルを売るという行為は単に商品を交換する以上の価値を持っており、共感や信頼を通じて、趣味の世界で生きる人々と繋がる手段となり得るものです。

副業に選びやすい

スキルを売るマーケットプレイスにおいて、副業に選びやすいという点も非常に大きな魅力として挙げられます。

主職以外での収入源を探しており、副業としてスキルを売ることが、それを実現する1つの手段となるためです。

特に、副業で稼ぎたいニーズから生まれたビジネスモデルとも言えるでしょう。

例えば、Web開発のスキルやグラフィックデザイン、ライティングなどは副業として売りやすいスキルの一例です。

それぞれのスキルはプロジェクトベースで仕事を請け負いやすく、自宅や好きな場所で作業できるため、主職とのバランスを取りながら収入を得ることが可能です。

また、副業をすることで、新しいネットワークを形成したり、将来的には副業を本業に育てる可能性も秘めています。

このように、スキルを売ることで、時間と場所に縛られず、自らのペースで副収入を得られるという点は、忙しい現代人にとって大きなメリットと言えます。

オンラインでスキルを売る方法

オンラインでスキルを売ることは、現代における重要な収益源となり得ます。

プラットフォームを利用する方法は、手軽さと広範なネットワークが魅力ですが、競争も激しくなる可能性があります。

一方、クラウドソーシングは多様なプロジェクトを見つけやすい一方で、料金が安価で競われることも。

自分専用のプラットフォームを作ることには、ブランドの確立と高い収入の可能性がありますが、運営・宣伝には多大な努力が必要です。

このことから、各方法にはそれぞれのメリットとデメリットが存在し、本人の状況や目的に最適なものを選ぶべきでしょう。

以下、それぞれに分けてより詳しくオンラインでスキルを売る方法を解説します。

• プラットフォームを使う

• クラウドソーシングを利用する

• 自分専用のプラットフォームを作る

プラットフォームを使う

まず、プラットフォームを使う方法でスキルを売る方法です。

オンライン上にある様々なマーケットプレイスに自分のスキルを展示し、それを必要としている人々に提供します。

「ココナラ」や「ストアカ」などが挙げられます。

この方法のメリットはいくつかあります。

スキルの販売に必要なインフラを自分で準備することなく、既存のプラットフォームを利用できる点が最大の利点です。

また、多くの場合、プラットフォームは利用者間のコミュニケーションツールを提供しているため、効率的なやり取りも期待できます。

デメリットとしては、一定の手数料がかかること、また他の多数の売り手との競争があることです。

それに加え、プラットフォームによる規制や利用規約が自分のビジネスモデルに制限をかける場合もあります。

そのため、プラットフォームを利用してスキルを売る際には、自分のスキルをしっかりとアピールし、差別化を図ることが成功へのポイントとなるでしょう。

なお、プラットフォームを自分専用で、なおかつ安価で構築する方法については後述します。

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クラウドソーシングを利用する

オンラインでスキルを売る方法の2つ目として「クラウドソーシング」が挙げられます。

クラウドソーシングとは、インターネットを使用して、多数の個人や企業から仕事やアイデアを集めるプラットフォームのことです。

例としては、「ランサーズ」や「クラウドワークス」などの国内プラットフォームです。

メリットとしては、様々な案件を見つけやすい点、仕事の獲得から納品までプラットフォームが仲介してくれるため安全性も高い点が挙げられます。

さらに、仕事の成功実績が積み重なることで信頼度も上がり、より多くの案件や高い報酬額の仕事を得やすくなるという点もあります。

デメリットとしては、プラットフォームによる手数料が発生すること、競争が激化しているため初心者が仕事を獲得しにくい可能性がある点です。

また、クライアントとの交渉余地が少なく価格競争に巻き込まれやすい傾向にあるとも言えるでしょう。

そのため、クラウドソーシングの利用は、柔軟な働き方を求め、色々な案件にチャレンジしながらスキルを売ることを考えている方に適しています。

自分専用のプラットフォームを作る

オンラインでスキルを売る3つ目の方法は、自分専用のプラットフォームを作ることです。

この方法は、提供できるスキルやサービスを独自のブランディングとともに展開し、直接顧客に提供することを可能にします。

通常であれば、新たにページや機能を作成する「フルスクラッチ」や「SaaSを活用した構築」となります。

しかし、この方法だと1,000万円以上はかかるため、現実的ではありません。

そのため、自分専用のプラットフォーム構築には、特定のサービスを利用する方法が一般的です。

この場合、例えばオンクラス、ライブストリーミングならOneStreamなどが挙げられます。

メリットとしては、まず顧客との直接的な関係を築けることが挙げられます。

これにより、顧客のフィードバックに素早く対応し、自身の提供する価値を向上させることが可能になります。

また、中間マージンが発生しないため、収益の全額を受け取れる点も大きな利点です。

ただし、デメリットも存在します。

プラットフォームはそれぞれ独自の料金体系とサービス内容があることから、比較検討が必要です。

また、顧客を自ら獲得し、管理する必要があるため、マーケティングや顧客サービスに関する知識も求められます。

このことから、今後もサービスをグロースさせたい方、必要な機能をそろえて手軽にはじめたい方に向いている方法です。

もっと詳しくは、次項で解説します。

スキルを売るプラットフォームを自分で作る方法がおすすめ

スキルを売る場合、プラットフォームを自分で作る方法がおすすめです。

構築という一般的な方法ではなく、既存のプラットフォームで販売の場を作れるようになったからです。

例えば、販売に必要となる決済機能や商品の登録、金額の設定までプラットフォームで可能です。

また、今後に必要となるマーケティング機能も充実し、収益性を高めつつオリジナルデザインで世に発信できることも強みとなります。

詳細な比較やそれぞれのプラットフォームの詳細については、「おすすめのオンライン講座プラットフォーム8選」を参考にしてください。

なお、スキルを売るプラットフォームの作り方は、以下のようにある程度共通しています。

• 必要事項を入力する

• 販売するスキル・知識を掲載する

• 集客する

上記手順に沿って、簡単に説明するため、ぜひ参考にしてください。

必要事項を入力する

まず、必要事項をプラットフォームに入力します。

つまり、スキルを売るためのサイトを作るフェーズです。

1. ユーザー名とパスワード

2. メールアドレス

3. お支払い情報

4. コンタクト情報

5. プロフィール写真や自己紹介

6. プライバシーポリシー（個人情報保護方針）および利用規約

一定のテンプレートが用意されているため、フォームに入力するだけで簡単に利用できます。

それぞれのステップを経て、次は実際に販売するスキル・知識を掲載していくプロセスへと進んでいきます。

販売するスキル・知識を掲載する

次に、販売するスキルや知識を掲載します。

この場合、形式は動画やテキストなど、マッチしたものを選ぶことが大切です。

例えば、ダンスやヨガのインストラクションであれば動画が適しており、プログラミングやライティングのスキルであれば、ステップバイステップ（順を追った説明）や実例を交えたテキストが適切かもしれません。

さらに、教材の構成やカリキュラムをデザインし、初心者から上級者まで段階的にスキルを学べるように計画することも重要です。

価格設定については、市場調査を行い、競合との差別化を図りつつも、顧客にとっての価値と釣り合う適正価格を設定します。

このフェーズでも、入力用のフォーマットがあるため簡単です。

あくまでも、常にユーザー目線でわかりやすく、そして魅力的なコンテンツ制作を心がけることが、スキルを売る上でのポイントとなります。

集客する

スキルを売るプラットフォームでは、集客のために必要な機能もあります。

プラットフォームの公開ができれば、必要に応じてマーケティングも実施してみましょう。

集客戦略はスキルを売る上での大きな差別化ポイントとなるため、計画的な実行と効果測定を行うことが大切です。

スキルを売るプラットフォームのおすすめは？

スキルを売るためのプラットフォームのおすすめは、そのスキルの種類や対象とする市場、そして個々のニーズによって大きく異なります。

例えば、オンラインの講座プラットフォームが最適な選択肢の1つです。

オンクラスでコースを設定したり、OneStreamで動画を販売したりするなどです。

その他にも、自分のブランドを築くためにTeachableやKajabiを使用する講師もいます。

なお、詳細な比較やそれぞれのプラットフォームの詳細については、「おすすめのオンライン講座プラットフォーム8選」も参考にしてください。

他にもある！スキルを売るプラットフォームの代表例

スキルを売買するプラットフォームの具体的なサービス例を見てみましょう。

• ココナラ

• TimeTicket

• ストリートアカデミー（ストアカ）

ココナラ

出典：https://coconala.com/

ココナラは、個人のスキルや知識、経験をサービスとして提供し、それを必要とする人々に提供できるオンラインマーケットプレイスです。

得意なことや専門知識を、多くの潜在顧客に向けて売ることができます。

ココナラは多種多様なカテゴリーを有しており、イラスト作成、データ分析、言語教育、コンサルティングなど、売りたいスキルにぴったりのカテゴリーが見つかるはずです。

TimeTicket

出典：https://www.timeticket.jp/

TimeTicketは、個人の知識・スキル・経験をチケットとして売買できるオンラインのスキルシェアサービスです。

このサービスは、個人が企業に依存することなく、自らのスキルを活かして収入を得ることを実現するためのものです。

利用者は自分の知識や経験を「チケット」として定義し、それを必要とする人たちに提供することで、報酬額を獲得できます。

TimeTicketは、個々人のスキルを活かし収入源に変えるための実用的なプラットフォームとして、スキルを売りたい方に特に適しているでしょう。

ストリートアカデミー（ストアカ）

出典：https://www.street-academy.com/

ストリートアカデミー（ストアカ）は、オンラインと対面の両方のレッスンを提供するプラットフォームです。

例えば、ボクササイズ、ファスティング、Webマーケティング、料理、英会話など、多岐にわたる分野でのスキルが学べる、または売ることが可能です。

特に実践的なスキルや趣味、知識の交換に最適で、個人が持つ得意な知識や経験を活かして収益化したい方に向いているでしょう。

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プラットフォームは、必要な基本機能のほか、集客・マーケティングに必要な機能をそろえた万能なツールです。

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オンクラス：eラーニングやオンラインコースを自分で手軽に構築したい方に最適です。

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OneStream：動画配信を通じてビジネスや教育の場を拡大したい方にぴったりです。

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まとめ：スキルが売れる時代で新たな収入を

スキルをオンラインで売ることは、現代における新しい収入源として注目されています。

また、プラットフォームを活用したり、個人の専門性を活かして趣味を共有したりすることで、副業としても取り組みやすくなっています。

可能であれば、自分自身のプラットフォームを作ると、より直接的に顧客とつながり収益化も図ることができるでしょう。

最終的に、スキルを売ることは自身の可能性を広げさらに成長するきっかけにもなるものです。

ぜひ、本記事を通してプラットフォームの利用から、スタートしてみてはいかがでしょうか。

スキルを売るに関するFAQ

知識を売ることもできる？

スキル以外に、知識を売ることも可能です。

多くの専門家が、スキルと同様に、知識をデジタルコンテンツ化し、オンライン上のプラットフォームで販売することで収益を得ています。

例えば、オンラインコースや電子書籍、ウェビナー（インターネットを使ったセミナー）などがその形態です。

自分のスキルを売るアプリは作れる？

自分のスキルを売るためにアプリを作ることも、十分に可能です。

この場合、プラットフォームサービスにアプリがあれば、すぐに構築できます。

しかし、完全にオリジナルのアプリを作る際には、開発コストが数百から数千万円かかることが一般的です。

そのため、既存サービスのアプリを使う方法が基本となるでしょう。

サービスを売る仕事とは？

サービスを売る仕事とは、自分の特定のスキルや知識を基に、顧客に対して有用な行動や助言、支援を提供し、その対価を得る職業のことです。

具体的には、コンサルティング、プログラミング、デザイン、執筆など、様々な分野が含まれます。

フリーランスとして独立し、自分のスキルを直接売ることもできますし、プラットフォームを利用してスキルを提供する方法もあります。

スキル販売とは何ですか？

スキル販売は、個人が特定の能力や知識を提供し、それに対する対価を得る行為を指します。

具体的には、プログラミング、デザイン、コンサルティング、教育などの分野で自分のスキルを商品化し、それを顧客に提供する仕事です。

ただし、スキルを売るためには、客観的なスキル評価やブランディング、オンラインでのプレゼンス構築、効率的なマーケティング戦略などが欠かせません。

ココナラで確定申告をしないとバレますか？

ココナラに限らず、スキル販売においては、確定申告をしないとバレます。

まず知っておくべき点は、確定申告は所得税法に基づき所得が一定額を超える場合に義務付けられているということです。

ココナラで得た収益は事業収入として扱われるため、国税庁への報告が必要です。

該当するケースとしては、スキルを売る活動から一定の収入を得ている場合や、決済会社を通じた取引を行っている場合が挙げられます。

なお、詳しくは、そして正しくは税務の専門家へ問い合わせましょう。