• 「興味があるけど、成功できるの？」

• 「どんなことをすればいいの？」

このような疑問を抱えてお調べですね。

結論からいうと、仲介ビジネスで成功するためには、成功に必要な要因や成功事例、将来性から成功のコツまで幅広く理解しておくことが重要です。

そして、マッチングサイトを立ち上げて運営工数を減らすのもポイントです。

そこでこの記事では、仲介ビジネスをはじめる際に知っておきたい知識について詳しく紹介していきます。ぜひ最後まで読んで、仲介ビジネスに関する理解を深めましょう。

マッチングサイトを構築し、事業化したい方へ

仲介ビジネスは、さまざまな分野で個人や企業が参入していて競合の多いビジネスです。そのため、マッチングサイトを構築して運営工数を減らして効率よく進めることが『成功の秘訣』となります。

そこでおすすめしたいのが、当社の月額制アジャイル開発です。

ユーザーのニーズをつかむためのMVP開発に対応して、リリース後も安定したグロース面のサポートが受けられます。

1. マッチングビジネスを本気で立ち上げたいが、多額の予算は作れない方

2. システム開発の依頼経験が少なく、失敗をしたくない方

3. リリース後も引き続き機能改善をしていかれたい方

上記に1つでも当てはまりましたら、お気軽に弊社までお問い合わせください。

仲介ビジネス・マッチングビジネスの成功と失敗を分ける3つの要因

仲介ビジネスでの基本的なマネタイズ方法は、売り手と買い手を引き合わせて手数料を得る仕組みです。つなぐ対象に需要があれば、特別なスキルや大規模な投資なども必要ありません。

この項目では、仲介ビジネスの成否を分ける以下3つの要因について解説します。

• 集客力があるか

• 特定のニッチ市場でビジネスしているか

• マッチングビジネスの構造を理解しているか

集客力があるか

仲介ビジネスで大切な要因の1つが「集客力」です。多くのフォロワーを抱えた発信力のあるインフルエンサーなら、情報を公開するだけで一定の集客が見込めますよね。逆に、発信力のない状態なら集客は見込めません。

つまり、必要な情報を必要な対象へ確実に届けられ、高い効果が見込める存在である前提がなければ相手企業とビジネスが成立しないわけです。

• SNSを最大限に活用する

• SEOによる集客を狙う

• 各種広告を使ったPRを実施する

こうした集客は、1つだけにこだわらずに進められると相乗効果が期待できます。仲介ビジネスを成功させるために『どのような集客をしていくか明確に』しましょう。

特定のニッチ市場でビジネスしているか

マッチングビジネスで成功するためには、まだ大手企業が進出していない市場を狙うべきです。加えて、ニッチな市場でありつつも特定のコアなユーザーが見込める分野であることが条件になってきます。

たとえば、ハンドメイドアクセサリーが購入できるCtoCアプリは多数ありますが、ビーズアクセサリー限定のサイトのように、細かくニーズを絞り込んだ市場だとライバルは自然に減るでしょう。

つまり、狭い市場でありながら自分にとって得意分野でもある市場が適しているといえます。

マッチングビジネスの構造を理解しているか

マッチングビジネスは、売り手と買い手をつないで仲介料を受け取るという、シンプルなビジネスです。しかし、売り手側の利用者と買い手側の利用者のバランスが取れていないと、ビジネスはうまく展開できません。

そこで、サイトの立ち上げの際には、売り手側を充実させることからスタートするのが鉄則となります。また、以下の計算式を意識してビジネスを展開するのも大切です。

• 『単価×頻度×成約率』

単価、頻度、成約率のうち、どの変数を伸ばしていくかを考えながら進めてください。さらに、忘れてしまいがちなのが顧客獲得に要するコストです。ここでかかったコストより、毎月の収益が下回らないように気を配ることも大切になってきます。

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プロ監修 | マッチングサイトとは？構築・開発方法や費用、ビジネスモデルを説明します！ 

マッチングビジネスの成功事例

マッチングビジネスをはじめる際には、すでに成功を収めているモデルを参考にスタートさせるのが近道です。

この項目では3つの成功事例を紹介していきます。

1. インフルエンサーと広告主のマッチング

2. 引っ越ししたい人と個人事業主のマッチング

3. M&Aの仲介ビジネス

インフルエンサーと広告主のマッチング

インフルエンサーと広告主をマッチングするサイトは、年商が数億円を超えるケースもある成功事例の1つです。

• インフルエンサーのインスタグラムにDM

• 広告主に営業して利用を促進

• インフルエンサーにPRしてもらう

しかし、こうした流れはスタートさせるのにかなりの労力がかかります。その代わり、ある程度まで進めると「プラットフォームを作って」流れを自動化すれば、お互いがサイトを利用して収益を上げてくれる仕組みが構築できます。

成功のためには、インフルエンサーをどれだけ集められるかがカギといえるでしょう。

引っ越ししたい人と個人事業主のマッチング

引っ越しを考えている人と、個人事業主をつなぐマッチングサイトも成功事例の1つです。

これまでは、法人による一括見積もりサイトで不動産業者を探し、そこから引っ越し先を見つけていました。

しかし、個人事業主と直接マッチングできれば、法人の仲介を排除してすぐにやり取りできます。つまり、直接交渉して、ハイクオリティなサービスが低価格で利用できるようになったのです。

代表的な例としては、「くらしのマーケット」が挙げられます。くらしのマーケットでは、引っ越しだけでなく、毎日の生活に関わるさまざまな分野で、個人事業主をマッチングから探せます。

M&Aの仲介ビジネス

経営が厳しくて売却したい企業と、事業拡大を目指して購入したい企業のM&Aを仲介するビジネスも成功事例といえます。M&Aの仲介ビジネスでは、売り手と買い手の双方から手数料を得られます。

ですから、仮に10億円での売却が成立して手数料が3％だとしたら、3,000万円が手数料になるわけです。マッチングサイトを立ち上げていれば、特別な初期投資は特に必要がないので、手数料はほぼそのまま利益になります。

ただし、立ち上げではFPや時価総額の算定などの専門的なノウハウが必要です。ですから、M&Aに関わってきた経験を活かして、仲介ビジネスをはじめるケース以外はおすすめできません。

マッチングビジネスの将来性について

マッチングビジネスは、今後もさらなる成長が予想されます。まだ未開拓な需要が見つかる可能性が『無限』にあり、既存の分野も未だ成長を続けています。

この項目では、マッチングビジネスが今後も成長を続ける理由を4つ挙げて解説します。

1. 元手がかからないので始めやすい

2. 起業の選択肢として選べる

3. マッチングするものは常にあるのでビジネスモデルが消えることはない

4. 種類が豊富で個人・副業でも選びやすい

元手がかからないので始めやすい

仲介ビジネスのマッチングは、元手がかからないので初心者でもはじめやすいビジネスです。初期投資もかからず、在庫を持たず、利益率が高いという、3つの特徴を持った低リスクなビジネスだからです。

マッチングサイトが構築できれば、自動化によって継続的に収入を得られます。そして、利用者が多数集まれば、ニーズが合致する人同士で個々にやり取りしてサービスが成り立ちます。

その結果、利用する人の数だけ手数料を支払ってもらえて利益となります。このように、マッチングビジネスは開業までのハードルが低いので、今後も多くの人や企業が参入してくると考えられます。

起業の選択肢として選べる

仲介ビジネスは、低予算でスタートできる低リスクなビジネスの1つですので、起業の選択肢になります。取り扱う商品がなくても、コンサルタントや技術職、スキルを提供するサービスなどアイデア次第で成り立つからです。

つまり、在庫の管理や発送業務などが必要ない仕事であれば、比較的起業しやすいわけです。開業資金をかけずにスタートできる事業を検討しているなら、マッチングサービスを提供できないか考えてみてください。

マッチングするものは常にあるのでビジネスモデルが消えることはない

仲介ビジネスでつなぐ対象はアイデア次第で常に存在するため、ビジネスモデルが消えることはありません。考える人の数だけ、多くの新しい可能性が期待できます。

• ゲームの攻略法をレクチャーする人と上手くなりたい人のためのマッチング

• 投資家しか買えなかった投資信託を一般の人でもネット上で買えるサービス

• 話し相手がほしい高齢者と高齢者の相手がしたい人とのマッチング

あくまでも例ですが、こうした小さなニーズからヒントを得て、新しいビジネスを立ち上げられるのが仲介ビジネスのメリットです。

種類が豊富で個人・副業でも選びやすい

仲介ビジネスやマッチングサービスは、種類が豊富で個人・副業でも選びやすいです。まず、マッチングビジネスは以下の3つに分類されます。

• BtoB（企業と企業のマッチング）

• BtoC（企業と消費者のマッチング）

• CtoC（消費者と消費者のマッチング）

そしてどれに当てはまるかを考えつつ、問題を抱えている人と解決できるサービスや商品を結びつけるアイデアを考えてみると、以下のような例が挙げられます。

• Webサイト開発が得意な企業×自社Webサイトを作りたい企業（BtoB）

• 高いエンジニアスキルを持つ個人×技術者が欲しい企業（BtoC）

• 講師として働きたい個人×講師に教えて欲しい個人（CtoC）

アイデア次第で個人や副業といった規模は関係なくビジネス展開しやすいので、今後のマッチングビジネスに高い将来性が見込めます。

仲介ビジネス・マッチングビジネスのコツ

仲介ビジネスは、コツを掴んではじめると失敗する確率が大きく減少するので成功させやすいです。そこで、知っておきたい仲介ビジネス・マッチングビジネスのコツを3つ紹介します。

1. 小さく始めてみる

2. 仕組化も最初から視野に入れる

3. 成功パターンが見えたら資金投入で拡大

小さく始めてみる

マッチングビジネスをはじめる際は、なるべくコストをかけず小さくはじめます。これは、リーンスタートアップとも呼ばれている失敗するリスクを抑えた起業の王道です。

素晴らしいアイデアがひらめいて、確実に大きなビジネスになるとしても、最小規模でのテストからはじめましょう。小さいトライ＆エラーを繰り返していくことによって強固な基盤が構築され、新しいマッチングビジネスの太い根幹が形成されます。

仕組化も最初から視野に入れる

仲介ビジネスは、仕組化も最初から視野に入れておきます。誰でも同じように運用できる仕組みづくりだと、マッチングビジネスを立ち上げた当事者だけでなく、関わっているすべてのスタッフが同じように管理できます。

たとえば、マッチングサイトを必要最低限の機能だけ持たせたミニマムで開発し、テスト運用すると仕組化しやすいです。後で余計な工数が増えないように、初期から仕組化を検討しておきましょう。

成功パターンが見えたら資金投入で拡大

小規模でスタートしたマッチングビジネスが好転してきたと感じてから資金を投入します。

ここで大切なのは、投資に踏み切るタイミングに使える資金力です。あらかじめ充分に資金を集めておき、一気に拡大させましょう。

適切なタイミングで資金投資するために、中長期的に計画を立てて拡大を狙うのも成功への近道になります。

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仲介ビジネスは、以下のような3つの要素が成功のために必要です。

1. 集客力があるか

2. 特定のニッチ市場でビジネスしているか

3. マッチングビジネスの構造を理解しているか

そして、成功のコツはミニマムでスタートさせて仕組化し、適切なタイミングで投資による拡大を狙うことです。

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