マッチングプラットフォーム市場は急成長をはたした市場の1つで、右肩上がりに成長を続けています。その要因は、細かいニーズに適したコンテンツにいち早くたどり着けるサービスだからです。

この記事では、飛躍的に拡大するマッチングプラットフォーム市場の中で上場をはたした企業について以下の内容で紹介します。

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マッチングプラットフォームを上場企業の特徴

マッチングプラットフォームの事業で成功した上場企業に共通する、2つの特徴を挙げて解説します。

• 複数のマッチングプラットフォームを運営

• 成功すると上場までが早い

複数のマッチングプラットフォームを運営

1つは、マッチングプラットフォームを1つに絞らず、横展開によって効率的に構築・運営をおこなっている点です。

既存のビジネスでユーザーを獲得したら、新たなプラットフォームを構築し、ユーザー数を拡大できます。集客には時間とコストがかかるので、既存のユーザーは大きな強みとなる要素です。

たとえば、「生活110番」を運営しているシェアリングテクノロジー株式会社（2017年に上場）の場合。同社では、ポータルサイトである「生活110番」の他に、鍵や雨漏り、白アリ駆除といった250ものジャンルのバーティカルメディアサイトを立ち上げています。

ポータルサイトと各ジャンルごとのサイトとの横展開を進めることで集客力が向上し、コロナ禍においても売り上げが拡大し続けていると考えられます。

成功すると上場までが早い

もう1つの特徴は、サービスを開始してからわずか2年で上場をはたしている企業が多数あることです。

たとえば、国内No.1のクラウドソーシングサービスをおこなっているクラウドワークスは、2012年3月にサービス開始後、2014年12月には東京証券取引所マザーズ市場に株式を上場。

通常は、準備期間も含めて上場の意思決定から上場まで3年以上かかるといわれているので、スピード感のある上場であることがわかります。

マッチングプラットフォーム上場企業｜CtoC編

CtoCのマッチングプラットフォームの上場企業として、以下の3社についての概要を紹介します。

• 株式会社ネットマーケティング

• 株式会社ケア21

• 株式会社IBJ

株式会社ネットマーケティング

株式会社ネットマーケティングは、2004年にWeb広告の代理店として設立されました。2012年に恋活・婚活マッチングサイト「Omiai」の提供を開始し、2017年には、東京証券取引所JASDAQスタンダード市場へ上場しています。

同社は、景気に左右されにくいアフィリエイト広告を中心に展開しているのが強みといえます。さらに、婚活マッチング市場のさらなる拡大に伴い、同社の成長も見込まれています。

株式会社ケア21

株式会社ケア21は、介護や給食、保育事業と共に最適なパートナー探しをサポートする婚活支援事業にも取り組んでいます。2013年7月に東京証券取引所JASDAQ（スタンダード）に上場しました。

同社は、マッチングサイト「マリッジサポート ケア21」の運営もおこなっています。福祉事業の会社による婚活サービスで、信頼度が高いのが特徴です。

株式会社IBJ

株式会社IBJは、婚活サイト「ブライダルネット」をはじめ、結婚相談所ネットワーク「日本結婚相談所連盟」や婚活パーティー「PARTY☆PARTY」、合コン「Rush」などを運営している会社です。

2012年にはJASDAQ市場に上場し、2020年には株式会社ツヴァイをグループ会社化した他、LINE株式会社との共同出資で「HOP株式会社」を設立しています。

マッチングプラットフォーム上場企業｜BtoC編

BtoCのマッチングプラットフォームの上場企業として、以下の3社についての概要を紹介します。

• シェアリングテクノロジー株式会社

• 株式会社クラウドワークス

• ウォンテッドリー株式会社

シェアリングテクノロジー株式会社

シェアリングテクノロジー株式会社は、「生活110番」をはじめ、150ジャンル以上もある特定のライフサービスに関連する企業情報を発信しているバーティカルメディアを運営しています。

他にも、生活の困りごとをプロに相談できる「mochiya（もちや）」、ペットの葬儀情報が閲覧できる「ペトリィ」を運営。

2017年8月、東京証券取引所マザーズに上場しています。

株式会社クラウドワークス

株式会社クラウドワークスは、日本最大級のクラウドソーシングサービス「クラウドワークス」をおこなっています。2014年に東証マザーズに上場しました。

仕事の種類が200種類以上あること、依頼の仕方がシンプルで簡単なこと、サポート体制が充実していることなどの理由から、ユーザー数は443万人にも上ります。

ウォンテッドリー株式会社

ウォンテッドリー株式会社は、ビジネスSNSである「Wontedly」の企画、開発、運営をおこなっており、2017年9月に東京証券取引所マザーズに上場しました。

ビジネスSNSとは、チームや仕事との出会いや人脈の構築、管理、情報収集に活用されているマッチングプラットフォームを指します。

マッチングプラットフォーム上場企業｜BtoB編

BtoBのマッチングプラットフォームの上場企業として、以下の3社についての概要を紹介します。

• ブティックス株式会社

• ラクスル株式会社 

• パーソルイノベーション株式会社

ブティックス株式会社

ブティックス株式会社は、さまざまな分野での課題や情報不足解消のためのBtoBマッチングサービスである「Caretex365」を提供している会社です。2018年4月3日、東証マザーズに上場しました。

「Caretex365」は、セミナーを通じて介護業界の情報収集や資料請求、オンライン商談を設定したりといったオンライン展示会のようなサービスが受けられます。

ラクスル株式会社 

ラクスル株式会社 は、2009年に設立した会社です。「ラクスル」や「ハコベル」をはじめ、「ノバセル」、「ジョーシス」といったマッチングプラットフォームの運営をおこなっています。

2019年に東京証券取引所市場第一部に上場しました。ベトナムやインドネシアにも事業所が設置され、グローバルな展開をしています。

パーソルイノベーション株式会社 

パーソルイノベーション株式会社は、日本最大級のオープンイノベーションプラットフォームで法人のパートナー探しに利用されている「AUBA」を運営しています。

他にも、「ミイダス」や「シェアフル」、「POS＋」、「Sync Up」といったさまざまなマッチングプラットフォームの運営もおこなっており、2017年東京証券取引所市場第1部に上場しました。

マッチングプラットフォームの上場企業から見える傾向

マッチングプラットフォーム市場は全体的に成長し続けている業界であり、その中でも上場企業は豊富な資金力で参戦し、運営を潤沢に回している傾向があります。

たとえば、恋愛系のマッチングサイトは多くのサイトがある分野です。そのため、新規参入にはこれまで以上にニッチなニーズに応えられるサービスが求められるでしょう。

今、伸びている業界・分野は、恋愛系マッチングアプリ、シェアリングエコノミー、レガシー業界のマッチングサービスです。

ただし、競合が非常に多くなったため、集客の難易度は上がっている傾向にあります。

マッチングビジネスの将来性は？

マッチングビジネスは、プラットフォームの市場規模が拡大していることから、将来性が高いと考えられます。

伸びている業界・分野に限らず、新たなプロダクトが生まれたときには、マッチングも同様に必要となる可能性が高いですから、準びはしておくべきでしょう。

ただ、先ほども触れましたが競合が非常に強くなっている分野ですから、実績や経験に基づいた成功確度の高いプラットフォームの構築が求められます。

【関連記事】

【CtoC】マッチングサイトおすすめ8選

【BtoB】ビジネスマッチングサイトおすすめ10選

【人材】マッチングプラットフォームおすすめ10選  

【不動産業界】マッチングサービスおすすめ9選  

【介護業界】マッチングサービスおすすめ7選  

【建設業界】マッチングサービスおすすめ10選 

【製造業】マッチングサービスおすすめ10選 

【参考】マッチングサービスの一覧

参考までに、代表的なマッチングサービスの一覧と見積もりの金額目安をまとめました。

マッチングサービスといえば、恋愛系を想像する方も多いはずです。ただ、日常生活やビジネスにおいても使われている領域ですから、幅広いジャンルとプラットフォームがあります。

詳しくは、以下の記事でまとめていますので、こちらもぜひ参考にしてください。

【関連記事】有名マッチングサービスとその見積もりを一覧で解説！ 

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マッチングプラットフォームの上場企業に関するQ&A

マッチングプラットフォーム構築時に、よく聞かれる質問について回答します。

• マッチングプラットフォーム立ち上げから集客するには？

• マッチングプラットフォームに必要な機能は？

• マッチングプラットフォームの開発会社はどう選ぶ？

• マッチングプラットフォームの市場規模は？

マッチングプラットフォーム立ち上げから集客するには？

マッチングプラットフォームの集客は、需要側と供給側のどちらから集め始めるかの選択が大切です。

その上で、周りに乗り遅れたくないという心理を活用したFOMOというマーケティング手法を展開します。新規参入の場合、よりニッチな市場に絞り込むことも大切です。

また、Web広告を効果的に使うのも大切です。Googleリスティング広告を最優先にして、Facebook広告や業界に特化したメディア、アフィリエイトなどの集客なども試してみましょう。

【関連記事】マッチングサイトの初期集客はどうする？SEOやデジタル広告の戦略をプロが紹介します。

マッチングプラットフォームに必要な機能は？

マッチングプラットフォームに必要な機能は、以下の5つです。

• 会員登録機能

• コンテンツの検索機能

• 応募機能

• マイページ

• 運営者の管理画面

初期段階では必須機能だけを準備し、サービスの拡大に応じてカスタマイズしていくのもよいでしょう。

【関連記事】マッチングサービスにはどんな機能が必要？項目ごとに詳しく解説

マッチングプラットフォームの開発会社はどう選ぶ？

マッチングプラットフォームの開発会社を選ぶ際は、費用や知名度だけで選んでしまうと、目指すサイト制作に合った会社を選べない可能性があります。

実績やパッケージの有無、エンジニアの技術力などを比較して選ぶようにしましょう。

【関連記事】マッチングサイトの制作・開発会社5選｜委託のポイントをプロが伝授

マッチングプラットフォームの市場規模は？

マッチングプラットフォームの市場規模は、2022年以降も拡大を続ける見込みです。

また、レガシー業界・産業のマッチングサービスは構造改革を求められる予想から、新たな坂路獲得の選択肢となるものでもあります。

詳しくは、以下の記事を参考にしてください。

【関連記事】【急拡大中】マッチングサービスの市場規模は？現状の課題や今後について解説

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