働き方の多様化が求められる近年、ココナラのようにスキルを売り買いできるマッチングサイトが人気を集めています。競合サイトは数多くあるため、収益化のためには明確なビジネスモデルと差別化が重要です。この記事では、ココナラのようなサイトを作る方法と、制作の際のポイントを紹介しますので参考にしてください。ココナラのようなサイトを作るにはココナラとは、「知識・スキル・経験」を売り買いできるマッチングサイトです。販売できるものの多様性が人気を集め、2022年現在で会員登録数270万人、出品数が50万件の大規模サイトとなっています。ココナラのようなサイトを作るためには、出品者と購入者をつなげるためのマッチングプラットフォームが必要です。ココナラの収益モデル例ココナラでは、取引完了時に出品者と購入者双方から異なる割合の手数料がかかり、それが運営者の収益になります。手数料型の収益モデルは、プラットフォーム上で取引がおこなわれて初めて収益が発生するため、取引の活性化が欠かせません。収益化を成功させるためにはサイトへの集客だけでなく、ユーザー間の成約率を高めるための施策が必要です。【関連記事】マッチングサービスのビジネスモデルとは？成功事例も紹介しますココナラのようなサイトの例ココナラの他にも、スキルを販売する形式のマッチングサイトは多数あります。それぞれの特徴や成功施策を分析すれば、自社のサービスに応用できるかもしれません。ここでは、以下の3つのサイトを紹介します。SKIMAクラウドワークスランサーズSKIMASKIMAは、イラストを主に販売するマッチングサイトです。サンプルを出品すると作品に目がとまった相手から依頼が届き、双方が条件に合意すれば作品の制作を開始する仕組みです。SKIMAは取引商品をイラストに絞ることでユーザーのニッチな需要を満たし、収益化に成功しています。特定のジャンルに特化したマッチングサイトとして参考にできる事例です。クラウドワークスクラウドワークスは、企業と個人間の仕事の受発注を支援するプラットフォームです。仕事のマッチングから契約、支払いまでオンラインで完結するため収入を得る新たな機会として多くのユーザーから支持されています。クラウドワークスの主な収益モデルは、契約金額の一部を手数料として徴収する形です。また、企業から大口案件の業務委託を受ける形でも収益を得ています。ランサーズランサーズも、仕事の受発注の支援をおこなうマッチングサービスです。ランサーズの収益モデルも成約後の手数料を主としています。ランサーズでは、質の高いマッチングをおこなうための教育制度や支援サービスに重点を置いています。休業支援金申請等ができるサービスやオンラインスタッフィングプラットフォームなどは、ランサーズの特徴的サービスです。【関連記事】クラウドソーシングサイトのシステムを構築・開発（制作）する方法をプロが解説ココナラのようなサイトに必要な機能ココナラのようなサイトに必要な機能は、主に出品者用、購入者用、管理者用の3つに分けられます。出品者用に必要な機能の例は以下のとおりです。ログインユーザー情報登録ユーザー情報管理ランク付けスキル・経歴出品案件検索トークルームビデオチャット評価・コメント案件管理支払い管理購入者用に必要な機能の例は、以下のとおりです。ログインユーザー情報登録ユーザー情報管理サービス検索出品者検索公開依頼サービス購入有料オプション購入検収管理者用に必要な機能の例は、以下のとおりです。サービス管理入出金手続きお知らせ登録Q＆A【関連記事】マッチングサービスにはどんな機能が必要？項目ごとに詳しく解説ココナラのようなサイトの構築にかかる費用ココナラのようなサイトの構築にかかる費用として、当社の目安を紹介します。%3Ctable%20style%3D%22width%3A100%25%3B%22%3E%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctbody%3E%3Ctr%3E%20%20%20%20%20%20%20%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cth%20style%3D%22border%20%3A1px%20solid%20%23000000%3B%20padding%3A10px%3Bline-height%3A%201.5em%3Bbackground-color%3A%20%23efefef%3B%22%3ECMS%3C%2Fth%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctd%20style%3D%22border%20%3A1px%20solid%20%23000000%3B%20padding%3A10px%3Bline-height%3A%201.5em%3B%22%3E100-300%E4%B8%87%E5%86%86%3C%2Ftd%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ftr%3E%20%20%20%20%20%20%20%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctr%3E%3Cth%20style%3D%22border%20%3A1px%20solid%20%23000000%3B%20padding%3A10px%3Bline-height%3A%201.5em%3Bbackground-color%3A%20%23efefef%3B%22%3E%E3%83%9E%E3%83%83%E3%83%81%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%83%88%3C%2Fth%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctd%20style%3D%22border%20%3A1px%20solid%20%23000000%3B%20padding%3A10px%3Bline-height%3A%201.5em%3B%22%3E500-2000%E4%B8%87%E5%86%86%3C%2Ftd%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ftr%3E%20%20%20%20%20%20%20%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctr%3E%20%20%20%20%20%20%20%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cth%20style%3D%22border%20%3A1px%20solid%20%23000000%3B%20padding%3A10px%3Bline-height%3A%201.5em%3Bbackground-color%3A%20%23efefef%3B%22%3E%E3%83%9D%E3%83%BC%E3%82%BF%E3%83%AB%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%83%88%3C%2Fth%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctd%20style%3D%22border%20%3A1px%20solid%20%23000000%3B%20padding%3A10px%3Bline-height%3A%201.5em%3B%22%3E500-2000%E4%B8%87%E5%86%86%3C%2Ftd%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ftr%3E%20%20%20%20%20%20%20%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctr%3E%20%20%20%20%20%20%20%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cth%20style%3D%22border%20%3A1px%20solid%20%23000000%3B%20padding%3A10px%3Bline-height%3A%201.5em%3Bbackground-color%3A%20%23efefef%3B%22%3EEC%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%83%88%3C%2Fth%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctd%20style%3D%22border%20%3A1px%20solid%20%23000000%3B%20padding%3A10px%3Bline-height%3A%201.5em%3B%22%3E200-1000%E4%B8%87%E5%86%86%3C%2Ftd%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ftr%3E%20%20%20%20%20%20%20%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctr%3E%20%20%20%20%20%20%20%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cth%20style%3D%22border%20%3A1px%20solid%20%23000000%3B%20padding%3A10px%3Bline-height%3A%201.5em%3Bbackground-color%3A%20%23efefef%3B%22%3ESNS%3C%2Fth%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctd%20style%3D%22border%20%3A1px%20solid%20%23000000%3B%20padding%3A10px%3Bline-height%3A%201.5em%3B%22%3E500-3000%E4%B8%87%E5%86%86%3C%2Ftd%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ftr%3E%20%20%20%20%20%20%20%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctr%3E%20%20%20%20%20%20%20%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cth%20style%3D%22border%20%3A1px%20solid%20%23000000%3B%20padding%3A10px%3Bline-height%3A%201.5em%3Bbackground-color%3A%20%23efefef%3B%22%3E%E4%BA%88%E7%B4%84%E3%82%B7%E3%82%B9%E3%83%86%E3%83%A0%3C%2Fth%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctd%20style%3D%22border%20%3A1px%20solid%20%23000000%3B%20padding%3A10px%3Bline-height%3A%201.5em%3B%22%3E300-2000%E4%B8%87%E5%86%86%3C%2Ftd%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%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②スクラッチで開発・構築するスクラッチとは、完全オーダーメイドでシステムを構築する方法です。自由度が高く、既存システムにはない機能を実装できる点がメリットです。さらに、既存のテンプレートやフレームワークを使用しないフルスクラッチを選択すれば、他社にないサービスや機能により差別化を図りやすくなります。スクラッチには高度な開発技術が求められるため、自社内に技術を持つ人材がいない場合は外部委託するのが一般的です。外注費用が高額になる点はデメリットとなるかもしれません。③CMS（WordPress等）で開発・構築する複雑な機能を実装しないサイトの開発であれば、WordPress等のCMSで自作することも可能です。CMSの中には直感的操作が可能で、システム開発の知識を持たない人でもサイト制作ができるものもあります。ただし、CMSで制作するサイトのデザインや機能はプラグインに依存するため、実現したいサービスにあったものを実装できない可能性も高いです。本格的なビジネスサイトを構築する場合には、CMSでの開発はあまり向いていないといえます。【関連記事】【プロ解説】マッチングサービスの作り方を解説！WordPressでの制作方法や費用は？ ④月額の開発チームで開発・構築するココナラのようなサイトは、月額の開発チームで構築する方法も選べます。どのような機能を必要とするのか、どういったコンセプトによって何を提供するのかなどを考えた場合、マッチングサイトは機能を詰め込み過ぎてしまって「使わない機能」まで開発してしまいやすいです。マッチングサイトは顧客のニーズに合わせて開発が必要ですから、継続的に改善することで価値を発揮できるケースが多くある領域であることも一つの理由となります。当社では豊富なマッチングサイトの構築経験から、適切に必要な機能の作り込み、サービスをグロースするために必要な支援を実施していますので、ぜひご検討ください。ココナラのようなサイトを作る流れココナラのようなサイトを作る主な流れは、以下のとおりです。要件定義・仕様・設計決定制作会社に伝える見積りや実現できることなどすり合わせ詳細な要件定義実装動作チェック・β版リリース初めに社内でコンセプトを定めた後、制作会社にイメージを伝え詳細な要件定義を固めます。依頼が決定したらシステムの完成を待ち、動作チェック後にリリースに進む流れです。ココナラのようなサイトを作る際に注意することココナラのようなサイトを作る際に注意するべきなのは、収益化の確立と競合との差別化です。サイト制作の際には、継続化できる収益モデルをあらかじめ定めておく必要があります。質の高いサイトを作っても、集客やユーザー間の成約につながらない事態にならないよう注意しましょう。また、スキルを売り買いするマッチングサイトには競合が多いため、ユーザーから選ばれるためのオリジナリティも欠かせません。ニッチなジャンルに絞る、他サイトにない機能を実装するなど差別化のための施策を用意しておきましょう。【関連記事】プラットフォームビジネスとは？わかりやすくプロが解説ココナラのようなサイトの費用を抑えるポイントビジネス用のサイトを制作するには、ある程度の費用が必要です。しかし、少しの工夫で費用を抑えられるポイントはあります。ここでは、以下の3つのポイントを解説します。自社で対応する範囲を決める不要な機能はつけない補助金を活用する自社で対応する範囲を決めるシステム開発会社が提供するサービスの中には、自社で対応できる範囲のものが含まれる場合もあります。たとえば、システム構築以外の以下の業務がパッケージされているケースもあるでしょう。SEOコンテンツマーケティング保守・運用これらの業務も一定の知識は求められますが、自社内でスキルを身に着けながらスモールスタートする方法も選択できるでしょう。不要な機能はつけないサイト制作の際に、最低限サービスを運用できる機能を明確にしておくことは不可欠です。機能によってはサービス立ち上げ初期は必要性が低く、後で拡張できるものもあります。機能が必要以上に多いサイトは、ユーザーにとっても混乱しやすく不便な作りになる場合があります。見積り依頼の際は、要件定義をしっかり確認し、不必要な機能を除くようにしましょう。補助金を活用するサイト制作の費用を削減するために国からの補助金を活用する方法もあります。サイト制作で活用できる主な補助金の種類は、以下のとおりです。IT導入補助金事業再構築補助金小規模事業者持続化補助金ものづくり補助金地方自治体の補助金各補助金により、申請条件や給付金の上限などが異なるため、詳細は公式サイトを確認してください。【関連記事】システム開発の補助金4選｜ITに関する制度の申請は慎重に%3Cdiv%20style%3D%22background-color%3A%20%23eee%3B%20border%3A%201px%20solid%20%23ddd%3B%20padding%3A%2020px%3B%20margin%3A%20auto%3B%22%3E%0A%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2Fn-v-l.co%2Fcontact%3Futm_source%3Dblog%26utm_medium%3Dbanner%26utm_campaign%3Darticle-inside-banner%22%20target%3D%22_blank%22%20rel%3D%22noopener%22%20style%3D%22display%3A%20block%3B%20text-decoration%3A%20none%3B%22%3E%0A%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstorage.googleapis.com%2Fstudio-cms-assets%2Fprojects%2FmoWvdvrgq6%2Fs-2400x1000_v-frms_webp_d771ec1e-0c46-4bdc-97d1-622fc7e3da55.png%22%20alt%3D%22Job%20X%E3%83%90%E3%83%8A%E3%83%BC%22%20style%3D%22width%3A%20100%25%3B%20height%3A%20auto%3B%22%3E%0A%3C%2Fa%3E%0A%0A%20%3Cp%20style%3D%22color%3A%20%23555%3B%20line-height%3A%201.6%3B%22%3ETechUnit%EF%BC%88%E3%83%86%E3%83%83%E3%82%AF%E3%83%A6%E3%83%8B%E3%83%83%E3%83%88%EF%BC%89%E3%81%AF%E3%80%81%E6%9C%88%E9%A1%8D%E5%88%B6%E3%81%A7%E9%96%8B%E7%99%BA%E6%94%AF%E6%8F%B4%E3%82%92%E8%A1%8C%E3%81%86%E3%82%B5%E3%83%BC%E3%83%93%E3%82%B9%E3%81%A7%E3%81%99%E3%80%82%3C%2Fp%3E%0A%20%3Cdiv%0A%20%20%20style%3D%22margin-top%3A%2020px%3B%20padding%3A%200%3Bbackground-color%3A%20%23fff%3B%20margin-bottom%3A%2010px%3B%20padding%3A%2010px%3B%20border-radius%3A%205px%3B%20box-shadow%3A%200%202px%204px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.1)%3B%22%3E%0A%20%20%20%3Cul%20style%3D%22list-style%3A%20none%20!important%3B%20%22%3E%0A%20%20%20%20%20%3Cli%3E%E2%9C%94%20%3Cspan%20style%3D%22color%3A%20red%3B%22%3E%20%E9%96%8B%E7%99%BA%E3%81%8C%E9%80%B2%E3%81%BE%E3%81%AA%E3%81%84%3C%2Fspan%3E%3C%2Fli%3E%0A%20%20%3Cli%3E%E2%9C%94%20%3Cspan%20style%3D%22color%3A%20red%3B%22%3E%20%E8%A6%81%E4%BB%B6%E3%81%8C%E6%B1%BA%E3%81%BE%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%84%E3%81%AA%E3%81%84%E3%81%AE%E3%81%A7%E6%9F%94%E8%BB%9F%E3%81%AB%E9%80%B2%E3%82%81%E3%81%9F%E3%81%84%3C%2Fspan%3E%3C%2Fli%3E%0A%20%20%3Cli%3E%E2%9C%94%20%3Cspan%20style%3D%22color%3A%20red%3B%22%3E%E4%BB%8A%E4%BE%9D%E9%A0%BC%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E9%96%8B%E7%99%BA%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%81%AB%E4%B8%8D%E6%BA%80%E3%81%8C%E3%81%82%E3%82%8B%0A%3C%2Fspan%3E%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%3C%2Ful%3E%0A%20%3C%2Fdiv%3E%0A%0A%20%3Cp%20style%3D%22color%3A%20%23555%3B%20line-height%3A%201.6%3B%22%3E%0A%20%20%20%3Cspan%20style%3D%22color%3A%20%23007bff%3B%20font-weight%3A%20bold%3B%22%3E%E8%B2%BB%E7%94%A8%E3%81%8C%E7%99%BA%E7%94%9F%E3%81%97%E3%81%AA%E3%81%84%E3%81%94%E7%9B%B8%E8%AB%87%E3%81%AE%E6%AE%B5%E9%9A%8E%E3%81%A7%E3%80%81%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%82%92%E8%A1%8C%E3%81%84%E3%80%81%E3%83%97%E3%83%AD%E3%82%B8%E3%82%A7%E3%82%AF%E3%83%88%E6%AF%8E%E3%81%AB%E6%9C%80%E9%81%A9%E3%81%AA%E3%83%81%E3%83%BC%E3%83%A0%E3%82%92%E3%81%94%E6%8F%90%E6%A1%88%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%8A%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%3C%2Fspan%3E%0A%20%3C%2Fp%3E%0A%3Cp%20style%3D%22color%3A%20%23555%3B%20line-height%3A%201.6%3B%22%3E%0A%E3%83%97%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%81%AB%E5%BF%9C%E3%81%98%E3%81%A6%E6%9F%94%E8%BB%9F%E3%81%AA%E9%96%8B%E7%99%BA%E4%BD%93%E5%88%B6%E3%82%92%E6%A7%8B%E7%AF%89%E3%81%84%E3%81%9F%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%E3%82%82%E3%81%A1%E3%82%8D%E3%82%93%E3%80%81%E9%96%8B%E7%99%BA%E7%8A%B6%E6%B3%81%E3%81%AB%E5%BF%9C%E3%81%98%E3%81%9F%E3%83%A1%E3%83%B3%E3%83%90%E3%83%BC%E3%81%AE%E5%A2%97%E6%B8%9B%E3%82%82%E5%8F%AF%E8%83%BD%E3%81%A7%E3%81%99%E3%80%82%3C%2Fp%3E%0A%0A%20%3Cp%20style%3D%22color%3A%20%23555%3B%20line-height%3A%201.6%3B%22%3E%0A%20%20%20%3Cspan%20style%3D%22color%3A%20%23007bff%3B%20font-weight%3A%20bold%3B%22%3E%E7%84%A1%E6%96%99%E7%9B%B8%E8%AB%87%E3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