※公開しているアイデアは効果を実証するものではありません。

マッチングサイトの運営を成功させるためには、何をマッチングするか、またその方法の選択が重要です。高単価なものや、リピーターがつきやすいジャンルを選ぶなどが方法の一例となります。また、営業や集客方法の工夫も必要不可欠です。

この記事では、儲かりそうなマッチングサイトのアイデアと、アイデアを考える際に参考にできるサイトをご紹介します。

マッチングビジネスの立ち上げを検討中の人は、ぜひ参考にしてください。

儲かりそうなマッチングサイトのアイデア9選

マッチングサイトで収益を得るには角度の違うさまざまなアプローチがあります。マッチングする商品か、それとも画期的なマッチング方法で勝負するのか、自身にあったビジネスモデルを見つけましょう。

弊社（NOVEL株式会社）の代表である岡田が、個人的に考えた儲かりそうなマッチングサイトのアイディアを9つに絞ってお伝えします。 

1. 高単価なものを結びつける

2. 低単価×高頻度のマッチングサイト

3. マッチングの仕方を工夫する

4. 新しい領域のマッチングサイト

5. 完全審査制でプレミア感を作る

6. 滞在時間を伸ばして、LTVを長くする

7. 集客で差別化する

8. 営業力で差別化する

9. 海外のマッチングサイトのアイデアを輸入する

高単価なものを結びつける

高単価な取引を扱うマッチングサイトは、1件成約あたりの収益が大きいので収益化を成功させやすいです。1件あたりの単価が高い商材の例は、人材紹介や会社売却（M&A）・不動産などがあります。

仲介をする時に従業員が稼働するコストは一定料かかるため、商材の金額は高い方がマッチングサイトで利益が出やすいです。

低単価×高頻度のマッチングサイト

低単価でもユーザーが高頻度に利用するジャンルのマッチングサイトは安定した収益が見込めます。飲食や、フリマなど日常生活に関係する物の取引は、固定ユーザーを得られる可能性が高いためです。 

• 飲食関係：ケータリングサービス

• フリマ系：メルカリなどECサイト

マッチングによる収益化に加えて、ロイヤリティの高いユーザー向けに月額サービスを展開することも可能です。また、固定客を得るためには、ユーザーが日常的に利用したくなるようサービス体験にこだわることが重要です。

マッチングの仕方を工夫する

マッチングする商材だけではなく、マッチング方法の工夫も成功のポイントです。他社競合の多い市場への新規参入は簡単ではありませんが、他社サイトにないアプローチを取り入れ差別化を図れます。

たとえば、offerboxはオファー型に特化した求人サイトです。従来求人サイトは、企業が募集を掲載し求職者が応募するのが一般的でした。しかしこのサイトでは反対に、就活学生が登録し企業がオファーする方式です。

自らアプローチして行かなければいけない従来の形で就活疲れしている学生と優秀な人材を発掘したい企業双方にメリットのある新しいサービスといえるでしょう。

新しい領域のマッチングサイト

競合が少ない領域を選べば、一定数のニーズを獲得できます。

たとえば、ブロックチェーンのような新しい領域だと、マッチングサービスを立ち上げる余地が十分にあります。NFTであったり、仮想通貨周りで取引所が出てきたりといったタイミングで立ち上げます。

他にも、フリマみたいなサービスが立ち上がったり、レンディングが出てきたりすると一定のニーズを獲得できるでしょう。

完全審査制でプレミアム感を作る

完全審査制のマッチングサービスにすると、誰でも利用できる無料サービスと異なり、プレミアム感を特徴の1つにできます。

ユーザーがプレミアム感を求めるジャンルとしては婚活系やビジネスマッチング系などが挙げられます。婚活やビジネスパートナー選びに共通するのは、相手の顔が見えないインターネット上であっても安心して相手と繋がりたいという気持ちです。

そこでマッチングサイトがサービス登録条件を定め、身分証明をしっかり保証した上でマッチングを行うならユーザーにとって価値の高いサービスとなります。

ユーザーが会費を払いたいと思える質の高いマッチングを提供できれば、固定ユーザーの獲得につながるでしょう。

滞在時間を伸ばして、LTVを長くする

ユーザーがマッチングサイトに滞在する時間を伸ばし、LTVを長くすることも1つの手法です。マッチングサイトの滞在時間を伸ばす手法の例は、ECサイトにゲーム性を取り入れることです。

この分野で優れているのが中国のECサイト。この分野で優れているのが中国のECサイト。PinduoduoというECアプリでは、ミニゲームをプレイすることができ、ゲームに勝つとクーポン券などを受け取ることができます。

ユーザーはクーポン券を受け取るために、毎日サービスに訪れるようになります。こうして、滞在時間が長くなるといったこともあり、中国系のサービスではミニゲームが多く取り入れられています。

ゲーム要素が加わるとサイト構築は複雑化するため、初期コストはかかりますが費用対効果の高い手法です。

【一言メモ】

LTVとは、「顧客生涯価値（Life Time Value）」のこと。1人の顧客が将来の関係全体に寄与する価値の予測です。

集客で差別化する

集客に力を入れることもマッチングサイトを成功させるための重要なポイントです。まったく同じものを取引するマッチングサービスでも、集客方法により競合サイトとの差別化を図れます。

最近流行りの手法であり、特に効果的なのがSNSを活用した集客です。

• 人気インフルエンサーに依頼する

• SNSに対して広告を表示する

• 動画やブログなどを公開していく

潜在的なユーザーを獲得するためのSNS戦略にも力を入れるとよいでしょう。

営業力で差別化する

マッチングサイトに参画してくれる企業を集め、営業力で差別化するのも 1つの方法です。

マッチングサービスを成功させるためには、「商品やサービスを提供する側・受ける側」の双方を集めなければいけません。魅力的なサイト作りのためには、まず提供する側の売り手が必要です。

• サイト上で登録を募集する

• 電話で営業をかける

• メールでアプローチする

こうした積み重ねで優良な企業からの信頼を得られると、サイトとしての信用度も高まり利用したいユーザーも集まりやすくなるでしょう。また、軌道に乗ると競合サイトを突破する勢いをつけることも可能です。

【関連記事】マッチングサイトの運営方法を解説します。

海外のマッチングサイトのアイデアを輸入する

競合の少ない領域を選ぶなら、海外のマッチングサイトのアイデアを輸入するのも良い方法です。海外での流行は日本にも遅れてやってくる傾向があり、いち早く参入することでユーザーを占有できます。

JNEWS.comでは海外ビジネスの最新成功事例を紹介しており、その中には以下のようにマッチングサービスに取り入れられるものもあります。

• ホテル長期滞在者向け予約プラットホーム

• プロ家庭教師の育成・仲介ビジネス

ただし、海外と日本では文化や習慣に違いがあるため、リサーチの際には日本のユーザーを意識した観点が必要でしょう。一方で、日本にはまだない画期的なサービスを見つけるきっかけにもなるはずです。

マッチングサイトの参考になりそうなサイト

マッチングサイトの立ち上げにあたり、情報収集のアンテナを巡らしておくことは大切です。参考になりそうなサイトはブックマークし、定期的にチェックしてみてください。

ここでは、国内外のマッチングサイトの参考になりそうなサイト3つをご紹介します。

• a16zのmarketplace

• Product hunt

• NOVEL blog

a16zのmarketplace

出典：The a16z Marketplace 100: 2021

marketplace（マーケットプレイス100）は、a16zというVCが投資している企業を掲載しているサイトです。a16zが注目していることから、掲載サイトも勢いのある企業ばかりです。

英語で言うmarketplaceは日本語のマッチングサイトとほぼ同じ意味で、日本のマッチングサービスにも応用できる有益な情報を得られます。

すべて英語のサイトですが、自動翻訳機能を使い簡単に世界の動向を掴むのに活用できるでしょう。

Product hunt

出典：Product Hunt – The best new products in tech.

Product huntは主に英語圏で使われている、新サービスを発表できるネット掲示板です。カテゴリを問わず、毎日新しいアイデア・プロダクトが数百個以上投稿されています。

なかにはマッチングサイトに関するアイデアもあり、日本で運用してみたいと思うものが見つかるかもしれません。

評価機能もあるため、アイデアを実現した場合ユーザーからどのくらいの支持を得られるのかの目安にもなるでしょう。

NOVEL blog

僭越ながら、弊社のブログを紹介させていただきます。弊社はマッチングサイトを中心にwebサービスをトータルサポートする会社です。サイト構築からマーケティングにいたるまで多くのノウハウを公開しています。

弊社が運営するブログでは、マッチングサイトに関するニッチな情報も今後発信していく予定です。マッチングサイト立ち上げのお悩みに対してお役に立てればと思っております。ぜひブックマークして見に来てくださいね。

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