求人サイトをマネタイズする方法は、掲載から採用までのどの段階で課金するかの選択肢があります。

また、オプションを設定し課金する方法もあります。どの方法を選択する場合でも、ユーザー目線で使用したくなるサイト構築が必要です。

この記事では、求人サイトのマネタイズについて詳しく解説します。

求人サイトのマネタイズ方法は主に3つ

求人サイトのマネタイズ方法には、主に以下の3つの種類があります。

• 掲載課金制

• 採用課金制

• 応募課金制

• その他の方法

なお、その他の方法も増えてきつつありますから、そちらもあわせて紹介します。

掲載課金制

求人情報を掲載する企業に課金を求める方法が、掲載課金制です。すべての掲載を有料にする方法と、一部の掲載枠だけを課金制にする方法があります。

一部の掲載枠だけの課金制では、求職者の目に留まりやすく人気がある求人サイトの上位に掲載される枠だけを優良にするといった形です。

掲載を有料にする場合、企業からは料金に見合うだけの結果が得られることが求められます。​そのため、スタートアップ時に掲載する企業を集められるかが鍵となる方法です。

採用課金制

採用課金制は、企業や求職者のサイト利用は無料とし、採用があった場合のみサイト運営者が金銭を受け取る方法です。

求人の掲載や応募などは無料で利用できるため、企業が求職者にとって気軽に利用でき、ユーザーを集めやすくなるでしょう。

一方で、ユーザーのニーズが適合しなければ採用数は増えず、収益を得るのが難しい面もあります。この場合、互いに適合する層の企業と求職者双方を集客できるかが鍵になります。

応募課金制

応募課金制は、採用の有無を問わず求職者から仕事への応募があった時点で課金する方法です。経歴や希望職種が適合しない求職者から応募があったとしても1カウントとなり、料金が生じます。そのため応募が採用につながるとは限らず、課金の価格帯によっては掲載企業からの不満が出るケースもあります。不適合な応募が多数寄せられても負担にならない低価格設定ができれば、掲載を希望する企業を確保できるでしょう。

その他の方法

求人サイトのマネタイズには他にも以下のような方法があります。

• スカウト

• 特別掲載枠

• 求人原稿作成代行など

応募者の経歴を見て企業が直接オファーするスカウト制度をオプション設定にする方法があります。有料にすると、1通ごとのスカウトに重みが増す点もメリットです。また特別掲載枠は、以下のような内容によりプレミアムオプションを設定できます。

• おすすめ求人特集に掲載する

• 求人内容に動画を掲載できる

• 企業のロゴを常時掲載する

さらに、企業の求人担当者に変わり求人原稿作成を代行するオプションを用意しているサイトもあります。

【関連記事】【安い？】求人サイトを構築できるパッケージの費用相場や作り方｜メリット・デメリットまでプロが解説

求人サイトのマネタイズに向けて考えておくべきこと

求人サイトでマネタイズする場合には、スタートアップ時に検討しておきたい以下の2つの点があります。

• 求人媒体は利用者が分散している

• コンテンツの充実を図る

求人媒体は利用者が分散している

求人媒体は、大手サイトと専門ジャンルのサイトに分かれ利用者が分散しているのが現状です。大半の求職者が利用する大手サイトには以下があります。

• インディード

• リクナビ

• マイナビ

これらのサイトは、総合求人サイトとも呼ばれ多くの職種を網羅しているのが特徴です。大手サイトと差別化し利用者を集めるためには、独自の利用感が求められます。サイトのオリジナリティを出す上で重要なのがUI/UXです。UI/UXとは、具体的に以下の機能を指します。

• UI…引き続き利用したいと感じさせるユーザー体験

• UX…求めている情報へのアクセスや応募が容易

競合の多い求人媒体の市場でも、ユーザー目線のサービスを構築できれば、マネタイズは可能でしょう。

コンテンツの充実を図る

求人掲載と応募の機能だけでなく、集客のためのコンテンツも充実させる必要があります。たとえば、大手求人サイトでは以下のようなコンテンツを用意しており、参考にできます。

• 面接のアドバイス

• 志望動機の書き方

• 転職経験者のインタビュー

• 企業訪問レポートなど

コンテンツの充実度はSEOと関係があります。Google検索で求人情報を求める求職者を呼び込むためには、サイトが検索で上位表示されなければいけません。そのため、サイト全体の信頼性を高めるためにはコンテンツの充実度も欠かせない要素となります。

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求人サイトでマネタイズするためには、他社との差別化が重要です。当社では、技術力の高いエンジニアが多く在籍しております。

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そもそも求人サイトの仕組みとは？

求人サイトを運営する場合には、以下の仕組みが必要です。

• 情報収集・営業

• 登録情報の確認

• コンテンツを作る

• 保守運用

また、本記事で触れているマネタイズ（収益モデル）も確立しなければならない他、必要な機能も以下のように豊富です。

• 求職者の情報一覧

• 編集・削除機能

• 求人情報の承認機能

• メールの一斉配信機能

• スカウト機能

• 履歴書作成機能

• 求人情報の検索機能

詳しくは、以下の記事でまとめましたので参考にしてください。

【関連記事】求人サイト運営の仕組みとは｜システム開発のプロが解説

求人サイトの構築にかかる費用

求人サイトの構築にかかる費用は、約1,000万円以上が相場です。求人サイトにも様々なジャンルがあり、どの程度の機能を実装するかによって価格には開きがあります。

また、構築方法によっても価格帯やメリット・デメリットの違いがあります。求人サイトで主に用いられる開発方法を表にしましたので、ご確認ください。

【関連記事】求人サイトの構築にかかる費用は？成功事例や立ち上げ方法を徹底解説！ 

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​求人サイトのマネタイズ方法には、掲載課金制や採用課金制など、様々な方法があります。どの方法を設定するとしても、企業と求職者双方にとって利用のメリットがあるサイトでなければ集客はできません。

そのためには、大手サイトとの差別化も必須となるでしょう。

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